Seminar: Handelsvertreterrecht

Referenten: Rechtsanwalt v. Manteuffel und Rechtsanwalt Dr. Hallermann-Christoph,
Kanzlei Küstner v. Manteuffel & Wurdack

Das Handelsvertreterrecht Seminar wendet sich an Handelsvertreter, Mitarbeiter aus Rechts- und Vertriebsabteilungen von Unternehmen, die ihre Produkte über Handelsvertreter vertreiben.

Der erste Teil des Seminares vermittelt anhand von Beispielen aus der Praxis Grundlagenwissen zum Handelsvertreterrecht, das die Teilnehmer in die Lage versetzt, Fehler bei der Vertragsgestaltung und in der gelebten Vertragspraxis zu erkennen und abzustellen. Dargestellt werden die vom Gesetzgeber den Parteien eingeräumten Freiheiten und Grenzen für die Gestaltung der Zusammenarbeit, insbesondere in Bezug auf die Möglichkeiten einer erfolgsorientierten Steuerung und Vergütung von Außendienstmitarbeitern.

Schwerpunkt der zweiten Seminarhälfte bildet die Vertragsbeendigung und ihre Folgen, insbesondere auch die neuen gesetzlichen Regelungen zum Ausgleichsanspruch. Die Veranstaltung schließt mit Hinweisen zu den von der Rechtsprechung zugelassenen Möglichkeiten der Ausgleichsabwälzung und der Vereinbarung von Einstandszahlungen. Hier zeigt die Praxis, dass den Parteien häufig die Informationen fehlen, die zur Vermeidung teurer Fehler erforderlich sind.

Seminar für Handelsvertreterrecht 2018

Das Handelsvertreterrecht Seminar findet am Freitag, den 16.11.2018 im HOTEL FREIZEIT IN, in der Dransfelder Str. 3 in 37079 Göttingen statt.

Ganztagsseminar Handelsvertreterrecht

  • Freitag, den 16.11.2018
  • 9.30 Uhr – 17.15 Uhr
  • HOTEL FREIZEIT IN, in der Dransfelder Str. 3 in 37079 Göttingen
  • 399,00 zzgl. USt.
  • bis zum 14.10.2018 30 Euro Frühbucherrabatt
  • im Preis enthalten: Seminarunterlagen, zwei Kaffeepausen, ein Mittagsmenü

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Halbtagsseminar Handelsvertreterrecht

Sie können an unserem Handelsvertreterrecht Seminar auch nur vormittags oder nachmittas teilnehmen:

  • Freitag, den 16.11.2018
  • wahlweise Vor- oder Nachmittagsveranstaltung (9.30 Uhr – 13.00 Uhr oder 14.00 Uhr – 17.15 Uhr)
  • HOTEL FREIZEIT IN, in der Dransfelder Str. 3 in 37079 Göttingen
  • 249,00 zzgl. USt.
  • bis zum 14.10.2018 15 Euro Frühbucherrabatt
  • im Preis enthalten: Seminarunterlagen, eine Kaffeepause, ein Mittagsmenü

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Ablauf des Seminars

Der erste Teil des Seminars startet am Vormittag um 09.30 Uhr und dauert bis 13.00 Uhr. Dabei werden wir folgende Themen besprechen:

1. Vor Beginn des Vertragsverhältnisses, die Gestaltung des Vertrages

  • Was ist bei der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern zu beachten, wann wird ein Vertrag geschlossen?
  • Wann ist ein Handelsvertreter „Scheinselbständig“
  • Worauf soll sich der Einsatzbereich des Handelsvertreters erstrecken?

– Auf ein bestimmtes Gebiet (Gebietsschutz)?
– Auf bestimmte Kunden (befristeter/unbefristeter Kundenschutz)
– Sollen Kunden ausgenommen sein (welche)?
– Auf alle oder nur bestimmte Produkte?

2. Während der Zusammenarbeit, Aufgaben und Pflichten der Parteien

  • Welche Leistungen schuldet ein Handelsvertreter?
  • Sind (einseitige) Vertragsänderungen während der Vertragslaufzeit möglich?
  • Kann der Unternehmer dem Handelsvertreter Weisungen erteilen?
  • Welche Konsequenzen hat ein Verstoß des Handelsvertreters gegen das Wettbewerbsverbot?
  • Inwieweit haben sich Unternehmer und Handelsvertreter wechselseitig zu informieren (Berichtspflicht) und wie lässt sich die Kommunikation gestalten?
  • Welche Unterstützung schuldet der Unternehmer dem Handelsvertreter?
  • Wem „gehören“ die Kunden?

3. Provision und Kontrollrechte des Handelsvertreters

  • Effektive Gestaltung der Provisionsbestimmungen: Was ist sinnvoll, was ist wirksam?
  • Welche Leistungsanreize sind möglich (z. B. Neukundenprämie, Zielerreichungsbonus).
  • Besteht ein Provisionsanspruch auch bei Nichtausführung oder Rückabwicklung eines Geschäfts?
  • Der Anspruch des Handelsvertreters auf Buchauszug / Bucheinsicht
    – Haben vertragliche Vereinbarungen Einfluss auf Inhalt und Umfang des Buchauszugs?
    – Gibt es Möglichkeiten den Buchauszug auszuschließen?
    – Neue BGH-Rechtsprechung zur Verjährung des Buchauszugs!

13.00 Uhr bis 14.00 Uhr – MITTAGSPAUSE


Der zweite Teil des Seminars startet am Nachmittag um 14.00 Uhr und dauert bis 17.15 Uhr. Dann geht es um folgende Themen:

4. Beendigung und Abwicklung des Vertragsverhältnisses

  • Aufhebungsvereinbarung – Was ist bei ihrer Gestaltung zu beachten?
  • Ordentliche Kündigung – Welche Fristen gelten?
  • Fristlose Kündigung – Was ist ein wichtiger Grund? Wann ist eine Abmahnung erforderlich?
  • Darf der Handelsvertreter freigestellt werden?

5. Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters

  • Wann besteht ein Ausgleichsanspruch, wann ist er ausgeschlossen?
  • Wie wird der Ausgleichsanspruch berechnet?
    – Welche Kunden sind ausgleichspflichtig?
    – Was sind Unternehmervorteile?
    – Welche Arten von Provisionen/Vergütungen fließen in die Ausgleichsberechnung ein?
    – Wer muss was darlegen und beweisen?
    → Ausführliche Berechnung des Ausgleichs anhand eines Zahlenbeispiels

6. Wirksame Gestaltung von Einstands- und Nachfolgevereinbarungen

Das klingt interessant für Sie? Dann melden Sie sich jetzt für das Handelsvertreterrecht Seminar an!